初次拜訪客戶如何開場?需要準備禮品嗎?

人與人之間的第一次接觸很重要,初次去拜訪時一定要注意自身的外部形象,我們的言行舉止會決定客戶會不會讓我們進行下一步的交流。

 

首先,初次拜訪客戶前一定要做好言語上的準備,言語一定要流利、簡潔、真誠,這樣可以給客戶一個最好的見面印象,容易找到共同語言。

 

其次,在開場白時,要學會讚美客戶。要提前了解客戶最在意、最得意的領域或其他東西。讚美的時候也不能太刻意,不然人家會認為是奉承,所以讚美要得當,可以對外表、工作環境、氣質、地位、人品、工作能力等,選擇客戶最在意的部分讚美。

 

再次,從客戶關注的角度提問。不要一味為了推銷自己的東西,不斷吹噓自己以及自己產品有多麼優秀,而是要關心客戶的需求、要為客戶著想。由於是陌生拜訪,一定要掌握時間,因為我們並不知道客戶是否還有時間,拖延將是致命傷。

 

最後,要根據客戶的好奇心,隨時改變自己的聊天思路,成功率也會相應提高。在告別時,有關話語也要為下一次拜訪做鋪墊。

初次拜訪客戶需要準備禮品嗎?一般來說初次拜訪客戶是不需要準備禮品的,後期達成交易,熟悉了對方之後可以向客戶送送禮,以表合作的誠意!

 

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